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采购量太大?医保局:医院报量最高不得超过200%!

行业资讯 来源 : 本站小编 2269 次浏览 时间 : 2021-03-19
导读:带量采购中选产品采购量正在激增?

3月15日,辽宁省医保局下发通知,开始第二批带量采购续约,并明确第二年带量采购从今年5月1日开始。


辽宁省本次带量采购续约关于医院报量部分有两大点特别值得关注:


其一,没有量的医院可以报量了。


作为带量采购中选产品,有着天然的市场准入优势,作为中选企业是否有效利用这个优势,成功开发了新的市场呢?


其二,去年已经报量的医院,报量可以上浮10%,即使患者要求强烈,最多上浮200%。


从目前医院的采购情况来看,媒体屡有曝光患者买到中选产品难,但,我们看到各省很多带量采购中选产品的销量一直都是超出此前医院的报量,由于带量涉及到医保提前预付,所以,笔者认为这条规则主要是为了减轻激增的采购量带量的预付压力,所以在一些医保资金不是那么宽裕的地方,续约时,就开始有意识地限制医院的主动报量了。


医院主动增加报量被限说明了什么?这点充分反映出了药品价格降低之后,此前因为价格问题被抑制的疾病诊疗的需求。


我们来看最近一个案例。3月5日,陕西省洋县医保局公布了第一批带量采购中选产品采购情况。陕西省洋县地处汉中市,百度百科资料显示,该地下辖3个街道、15个镇,常住人口38.7万人,2018年,实现地区生产总值(GDP)140.06亿元,按常住人口计算,人均生产总值36176元。


这并不算是一个发达地区,价格大大降低的带量采购中选产品展现出了旺盛的需求。


规格为20mg的阿托伐他汀,洋县人民医院的合同量只有2214盒,实际采购量32864盒;洋县槐树关中心卫生院合同量4盒,实际采购量3466盒;洋县中医医院合同量1000盒,实际采购量25056盒。


规格为10mg的阿托伐他汀,洋县人民医院合同量11857盒,实际采购量16888盒;洋县黄家营镇卫生院合同量35盒,实际采购量60盒;洋县戚氏街道办事处卫生院,合同量93盒,实际采购量483盒。


从医院覆盖面上来看,显然阿托伐汀并没有覆盖所有的医院,两个规格的阿托伐他汀只覆盖了5家医院,洋县金水镇中心卫生院、洋县谢村镇中心卫生院等等均未覆盖,覆盖率还是有很大的提升空间的。但是从另外一个方面来讲,所有已经覆盖的医院,采购量都是大大超出预期。如,规格为20mg的阿托伐他汀,合同量只有3218盒,但实际采购量为63604盒,近乎约定采购量的20倍。规格为10mg的阿托伐他汀,虽然采购量飙升不像20mg那么多,但是也是远远超出了合同量。


药脉通副总王鹏表示,带量采购中选仅仅就是代工厂吗?带量采购的报量和实际采购量都是市场一个强有力的数据反馈,说明产品在一省、一市到一家医院的产品知识的普及程度,难道洋县其他医院就没有需要阿托伐他汀的患者吗?有可能是相关知识还没有普及到那些医院。


但是,带量采购中选产品价格极低,怎么去做学术推广?


王鹏表示,国家层面带量采购常态化和省级带量采购在2021年加速推进,仿制药市场进入“新普药”时代,这对药企营销提出新的挑战:一方面要求营销速度必须足够快,在带量采购前,尽可能拓展、占有市场;另一方面,当产品营销空间被极大压缩后,必须要营销创新,以更高效率、更低成本推广产品,借助互联网强大连接功能,实现“标准化、集约化推广”,以通过乘法原则,以远低于传统模式的推广成本,实现高效、精准地覆盖,这才是目前药企应对“新普药”时代唯一的路径,这也才是利用带量采购中选优势,普及更多患者,做大市场唯一路径!

声明:本文系转载药智网内容。


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